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GISSELEIRE, Pierre Willy Paul Kerkhoffs. Um modelo de estratégia no preço de oferta para concorrência de construções. 93p. Dissertação (Pós-Graduação em Engenharia Civil) - Escola de Engenharia, Universidade Federal Fluminense, Niterói, 1991.
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Resumo

Este trabalho de dissertação apresenta três modelos de estratégia competitiva para a apresentação de propostas em concorrência na Construção Civil. Os modelos são baseados na Teoria da Probabilidade e, basicamente, propõe-se a determinar a probabilidade de vencer uma concorrência, em função do preço de oferta, o qual deve ser calculado, ou mesmo politicamente selecionado, de forma a garantir uma boa chance de adjudicação e assegurar a obtenção do lucro, considerado como objetivo principal da empresa. O objetiva principal deste trabalho é divulgar e estimular o uso destas técnicas, de caráter quantitativo, como ferramentas para participação vantajosa em concorrências, caracterizada hoje, como altamente competitivas em relação ao preço de oferta. A metodologia de cálculo destes modelos requer um processo de interação, razão pela qual aplica-se programa computacional, de manejo simples e boa apresentação dos resultados.
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