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WILLE, Silvio Aurélio de Castro; CARARO, Juliana Fernandes Junges. Mapeamento de métodos alternativos para a formação de preços de serviços de projetos. In: SIMPÓSIO BRASILEIRO DE GESTÃO E ECONOMIA DA CONSTRUÇÃO, 4., ENCONTRO LATINO-AMERICANO DE GESTÃO E ECONOMIA DA CONSTRUÇÃO, 2005, Porto Alegre. Anais… Porto Alegre: ANTAC, 2005.
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Resumo

A formação de preço pode ser considerada uma das tarefas mais difíceis na tomada de decisões competitivas. Tratando-se de escritórios de arquitetura, a formação de preços se torna ainda mais complexa devido à variedade de serviços prestados e também pela característica personalizada destes serviços. A prática mais aplicada em escritório de arquitetura é a determinação de preço por metro quadrado, mas existem outros métodos de formação de preços, que podem ser utilizados. Para a realização deste artigo foi utilizado o método de pesquisa bibliográfica, através do qual, buscou-se na literatura os métodos de formação de preços, que são classificados de acordo com três aspectos do negócio: os custo, a concorrência e o valor percebido pelo cliente. Também foram realizados três estudos de caso em escritórios de arquitetura, que tiveram o objetivo de verificar a aplicação prática da teoria apresentada na bibliografia e identificar o uso de métodos de formação de preço diferentes dos apresentados na literatura. Os métodos identificados na literatura e nos estudos de caso foram mapeados de acordo com os objetivos e as fases do ciclo de vida das empresas de forma a apresentar métodos alternativos para a formação de preço em escritórios de arquitetura.

Abstract

Pricing can be consider the most of difficult task to take competitive decision. About architecture offices, the pricing become more complex due the service variety rendered and also by the personalized characteristics from these service. The practice more applied in architecture offices is the pricing per square meter, but there are others methods of pricing that can be used. To realize this article, it was used the bibliography research method, although, sought it in the literature the pricing methods that are classified according three business aspects: the costs, the concurrency and the value perceived by the client. Also, it was realized three cases studies in architecture offices that it has the objective to verify the practices application of the theory showed on the bibliography and identify the methods used on pricing different of the methods showed on the literature. The methods identified at the literature and the cases studies were mapped according the goals and the life cycle phases at the companies showing alternatives methods to pricing in architecture offices.
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