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RODRIGUES, Mariuza. Conexão garantida. Construção, Rio de Janeiro, ano XXXI, n. 411, p. 10-1, nov. 2000.
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Número de Trabalhos: 35 (Nenhum com arquivo PDF disponível)
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Resumo

Os frutos da fusão entre Akros e Fortilit, fabricantes de produtos hidrossanitários, começam a ser sentidos pelo mercado um ano após o anúncio. Durante esse tempo, o Grupo Amanco empreendeu uma extensa pesquisa junto aos clientes - que incluiu revendedores, construtores e instaladores para definir a estratégia mercadológica da nova empresa. A resposta surpreendeu: as duas marcas mostraram forte apelo junto ao mercado. Por isso, optou-se por uma saída pouco comum: a criação da marca Akros Fortilit. Ou seja, os clientes poderão encontrar tubos de PM produzidos com a nova assinatura, compatíveis com conexões tanto da marca Akros quanto da Fortilit. O resultado é o surgimento de uma linha completa de produtos no segmento de hidrossanitários. Em paralelo, a empresa ampliou o atendimento técnico e a distribuição de produtos para todas as regiões do País. A pesquisa indicou ainda que havia um vácuo de atendimento aos construtores. Para atacar esse problema foi desenvolvido um programa de assessoria técnica direta para as construtoras. Outro aspecto detectado pela pesquisa foi a falta de capacitação dos aplicadores. Por esse motivo, o trabalho de reposicionamento da marca inclui também o treinamento nos canteiros de obras. "Primeiro fizemos um trabalho de pesquisa e de ajuste da linha de produção", explica Natal José Garrafoli, diretor comercial do Grupo Amanco. "Agora vamos mostrar o resultado desse trabalho diretamente ao cliente."
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